11月18日周一，小米公布三季度业绩报告，Q3营收、盈利双双超预期，营收925.1亿元续创历史新高，为连续6个季度环比提升，经调整后净利润同比增长4.4%至62.5亿元。

　　在当晚举行的业绩会上，小米集团总裁卢伟冰表示，到10月13日，小米SU7仅用230天就超过了10万辆，未来汽车业务仍有非常多的想象空间，

　　卢伟冰表示，小米拥有三条增长曲线（手机、IoT产品和汽车三大业务线），可以帮助我们在全球不同市场满足不同用户的需求，从而帮助我们更好地应对大环境的不确定性，这是全球独一无二的商业模式。

　　“我们希望将AI与车辆、家居等品类进行更好地结合，让更新更好的体验渗透到用户的日常生活中，我想这是最终的前进方向。”

　　“我们希望将AI与车辆、家居等品类进行更好地结合，让更新更好的体验渗透到用户的日常生活中，我想这是最终的前进方向。”

　　展望未来，卢伟冰表示，要结合现有的整体战略，进一步取夯实能力，更进一步走高端化路线。

　　小米集团CFO林世伟表示，小米集团本季度总收入的增长在很大程度上得益于汽车业务的稳定增长；今年以来，小米已经进行了超过370亿港元的股票回购。

　　Q1：业绩增长的底层驱动因素是什么？未来计划是什么？家电、IoT以及汽车业务毛利率持续提高的原因是什么？2025年一般及行政费用会是什么水平？

　　刚才我们提到了不同的家用电器，包括空调、烘干机、洗衣机等等，我们都提做出了新的款式，创新性是非常高的，都带来了非常不错的溢价。接下来，我们会在上游和下游这两侧进一步打通和连接。

　　在家用电器这一块，我们会与客户之间建立更加密切的连接，为他们提供更好的产品，更好的体验。但总体而言，我认为我们今年已经取得新的突破。

　　在空调这种产品上，很多用户可能面临拆装的困难，我们希望将购买和旧空调拆装以及新空调安装都融合在一起，提供完整的全链条服务，我们到目前是唯一一家可以提供这样全链条服务的公司，这在一定程度上也可以解释我们这一块良好的业务，本质上这是一项传统业务。

　　如果您在北京或上海居住，我们希望不管居住空间多大，用户都可以获取最好的体验和价值。在公寓里或许就一处水源，这时候怎么去接水源？我们希望将烘干机和洗衣机组在一起，这样就可以节省大量的资源和能源，这也是我们产品如此受欢迎的原因之一。

　　大家想一下在不同的使用场景中，用户有怎么样的痛点？我们刚才提到了节能，节能真的是非常非常重要的，我们不断创新也是基于用户痛点和现有产品不足来做的。我们希望在不同的空间中，在不同的使用场景下都能够实现最好的体验和价值。

　　我们认为在未来优化空间还是有的，我们希望从家用电器中获得至少10%以上的利润。

　　汽车业务方面，这方面业务增长是非常非常快，我们预计2024年第四季度的增速将超过2024年第三季度，原因就是我们可以实现更好的规模经济。但是有规模不一定能够实现规模经济，有规模还需要有非常高的效率才能够实现规模经济。

　　如果我们的工厂满负荷运转，我们很快就会将我们的生产效率推到最高点。我们就能够将成本压下去，将我们的利润率进一步提升。目前，我们还在构建很多技术能力。

　　那如果有必要，我们会进一步考虑更多的投资。我们如此迅速的向前发展，是因为我们有最可靠的专业人员。

　　Q2：如何理解竞争对手复制小米手机13和14系列的小屏款？小米15系列背后成功的逻辑是什么？汽车线下店的扩张计划是什么？想要实现怎么样的协同效应？

　　关于小米15，我想澄清一下，13和14系列的小型机型并不是简单的屏幕缩小，这是一个普遍的误解。竞争对手们纷纷推出小型设备，但缩小设备比扩大组件更具挑战性，它需要更先进的技术和更精细的设计。我们了解如何在保持小型屏幕的同时，还能提供卓越的生产和设计，但这并非易事。

　　在产品的触感设计上，我们非常注重用户的直接体验。我们有信心，与iPhone相比，我们的产品的触感和舒适度更胜一筹。我们的产品在手中的感觉非常舒适，没有边缘割伤皮肤的风险。

　　我们在产品的每一个细节上都投入了大量的精力，不仅仅是为了缩小屏幕尺寸，而是为了提升整体的用户体验。小米Pro系列之所以销售良好，是因为我们在产品功能和用户体验上都做得非常出色。Pro系列的屏幕尺寸较大，这不仅仅是简单的放大，而是通过更大的屏幕空间来提供更优质的用户体验，同时电池续航能力也非常出色。

　　小米Pro版因其卓越性能而广受欢迎。用户倾向于升级到更高端的手机，我们提供了3000至4000元价格区间的多种优质选择，以吸引用户。我们希望这些用户在升级时会继续选择我们更高价位的产品，从而吸引不同客户群体。

　　用户从3000多元的手机升级到更贵的手机，这是一种有效的策略。我们通过车辆和家用电器的协同效应，快速发展，旨在为用户提供各产品品类间无缝一致的体验。同时，我们不断扩充店面数量，以提供更优质的线下体验。

　　在我们的汽车展示策略中，每家店将能够展示多达150辆车，而行业平均水平可能只有30辆。我们致力于提供更宽敞的展示空间，这样客户在了解某一品类时，也能接触到我们的其他产品品类，实现协同效应。

　　欢迎参观我们的展厅，我们的交付能力强，能够提供卓越的服务。在店面扩张方面，我们之前的数据显示增长迅速，我们会选择最佳位置开设新店。随着传统购物中心中一些品牌的撤离，我们的店面位置变得更加优越，能够提供更大的空间进行产品展示。

　　在购物中心，我们可以看到哪些品牌依然稳固，哪些已经撤离。要在购物中心展示汽车，至少需要50平方米的空间。通过在购物空间展示汽车，我们可以帮助购物中心吸引更多人流量，从而获得更优惠的租赁条件。

　　我们的品牌强大，产品力突出，通过在购物中心展示汽车，不仅能吸引顾客，还能帮助购物中心增加人流量，这样我们就可能获得更低的租金。这种策略降低了我们的成本，而且其他品牌难以复制。我们希望在各个品类中实现这种效应，我们有明显的差异化优势，大家可以期待我们未来的发展。

　　我们计划在线下部署更多店面，用于展示不同品类的产品。想象一下，在许多城市中，我们的店面将给顾客带来怎样的体验？

　　Q3：汽车产品三季度ASP有很大改善的原因是什么？例如，消费者对汽车的期望值提高，这是否会影响汽车产品的平均售价（ASP）趋势？生产线的建设情况如何？何时能为盈利做出更大贡献？在冰箱和其他家用电器方面，你们有何进一步的增长计划？随着时间的推移，这些产品已经发展得相当成熟，未来产品结构是否会有进一步的优化？汽车生产线的建设进展如何？何时能够为公司的整体业绩做出更大的贡献？是否有任何预计的时间表可以提供？

　　汽车产品三季度ASP改善的原因有多重，主要和产品组合有关，随着新产品的推出，ASP会进一步走高。

　　工厂方面将进一步扩产，这意味着用户在支付定金后，等待提车的时间将大大缩短。

　　对于不同的国家和地区而言，增长空间各不相同。中国市场增长势头强劲，空间仍很大；非洲市场有百分之十几的增长，拉美市场的增长率甚至更高，有望实现20%的增长。我们对这一目标持乐观态度，并正在研究产品结构，特别是中高端产品的增长潜力，相信当前的增长势头将持续。

　　Q5：我们注意到2024年第三季度小米在中国市场的交付量增长非常强劲，这可能得益于产品高端化策略。那么手机业务和汽车业务的结合会带来哪些想象？

　　今年我们在手机市场确实取得了显著增长，尤其是在中国，我们的竞争力和品牌影响力都在增强。我们的增长是有机且健康的。至于小米汽车，它对我们品牌建设起到了非常积极的作用，预计将对我们未来的业绩产生更多积极影响。我们的用户将从这些新产品中获益，我们在基本层面上吸引用户，并希望他们能够转化为购买我们其他产品的客户。我们在创造流量方面做得很好。

　　我们的汽车业务正在成为一个重要的流量入口，购买手机的用户可能会对我们的汽车产生兴趣。同样，那些对小米耳机满意的用户可能会考虑尝试我们的汽车。这种跨产品类别的交叉销售策略具有巨大的潜力，并且我们预计它将在未来越做越强。

　　Q6：小米的销售额表现出色，售价（SP）很高，整体销售情况从年初至今一直很好。市场是否能持续支持这样的高售价？在海外市场，你们是如何实施高端化策略的？是否计划在所有海外市场推广高端化，还是选择特定市场进行？

　　大家可以看到，不同品牌的价格调整策略各异，有的品牌几乎未调价，有的则上调了100、200甚至300元。在竞争力方面，价格上涨对竞争力有何影响？价格上涨后市场有何预期？小米15系列提价后销量依然快速增长，甚至超过以往，因为它非常受欢迎，用户理解并接受我们的提价。

　　我们的芯片性能强大，存储也非常出色。海外高端化策略方面，芯片价格上涨可能会影响整体定价，并对海外高端化产生一定影响。在MWC上，我们每年都会发布新产品，并在海外市场进行大量推广，各公司发布时间点可能有所不同。国内外产品发布的时间节点也会有所差异，海外发布会通常稍晚于国内。

　　我们的最新系列产品在全球范围内表现优异，影响力巨大。在海外市场，我们将专注于欧洲、东南亚、中东、拉美以及非洲，虽然在这些市场推行高端化可能会遇到一些压力，但我们将进一步探索其可行性。

　　Q7：小米之家的开店目标有显著提升，计划开设1.5万家店铺，其中包括500家大型的小米之家。请问在这一扩张策略中，你们的具体计划是什么？你们是否有信心实现这一目标？如果未来业绩出色，是否有计划开设更多的店铺？

　　年初的时候，我们对小米之家设定了再开3000家、到年底累计开店1.5万家的目标，到2025年希望能实现累计开店2万家的目标。我们期望通过这一扩张，使小米之家发挥更大的作用，并根据不同城市的实际情况推进策略，实现目标。

　　在一些人口刚过百万的低线市场，我们将分析当地情况并评估开店的潜在利润。小米产品在全年畅销榜上占据了多个位置，我们希望通过开设更多店铺，让更多顾客能够在小米之家体验到我们的产品。最终，顾客对我们产品的喜好和进店意愿将决定我们的利润率。

　　我们的家用电器业务表现出色，市场数据显示我们的业务增长稳定，与其他品牌的大幅波动形成对比。今年，我们将开设更大的店面展示汽车，面积可能达到400-500万平方米，到今年年底将拥有120家这样的超大店面，位于购物中心的最佳位置，并寻求更优惠的租金条件。

　　购物中心欢迎我们，因为我们的品牌和产品实力强大，能够帮助吸引顾客流量。在一座城市中，我们可能有多达100家小米之家，每家店每天可能吸引5000名顾客，这对于大型购物中心来说也是一个惊人的数字。我们将进一步扩大在主要城市的小米之家，并渗透到更多地区，特别是农村地区。

　　在低线市场的小城市，我们计划建立更多小米之家，以加强品牌影响力。我们不担心在主要城市的表现，因为苹果、小米、华为是手机市场的三大品牌。我们需要继续推进，让我们的品牌更强大。我们的发展方向非常明确，将继续扩大我们的网络。到2025年，我们将看到当前举措的成果，并在较小的城市，甚至是县级市场，开设更多小米之家。到2026或2027年，大家将看到我们在更多购物中心和地方开设店铺，发挥品牌的无限潜力。返回搜狐，查看更多